植物原料100%で忌避率95%以上という驚異の防虫剤を販売する有限会社生活アートクラブ。元は大手通販会社の腕利き営業マンだったという富士村夏樹社長を虜にした「青森ヒバ」の魅力をご紹介します。
5年間の営業経験の後、家業を数年手伝うことになりました。かつて東欧から乳酸菌を持ち帰った曾祖父が京都に日本初の乳酸菌研究所を創設していたのです。エコ事業といえば運動家の方々の活躍が目立ちますが、私は腸内細菌という視点で健康と環境を観察していました。
私たちの体は本来、きちんと解毒できれば栄養もしっかり摂れるようにできています。それは水も同じこと。水を汚さないよう配慮する一方で浄化を促進するという両面の働きかけが必要です。川の浄化をコンセプトに、生活環境を見直すことで地球環境を変えていけるような製品を提案したいと思ったのが、6年前に今の事業を始めたきっかけです。
自宅を事務所代わりに妻と二人で始め、3年前にようやく事務所を構えました。自然素材製品に対する需要が高まる中、お陰様で今年は手狭になった事務所の移転も実現しました。とはいえ最初から順風満帆ではありません。数百万を投資して商品化したリサイクル石鹸も当初は全然売れず、ひとつの商品を世に出すことがいかに大変かを思い知らされました。それでも常に楽しむことを忘れず取り組んできました。
そもそも風当たりが強い少数派の分野を切り開くような挑戦が大好きで、予期せぬアクシデントも大歓迎。立ち止まってじっくり考えるより状況に応じて"変体"していく方が向いていますし、特に今の時代は刻々と変わる状況に常に適応できることが重要です。
事業を立ち上げて間もない2003年、滋賀県で開催された世界水フォーラムに出展した際に、川の汚れの一番の原因が農薬だと知って正直驚きました。農薬といえば農業やゴルフ場で使われる程度の認識しか当時はなかったのですが、実際は全国の農地で使われる農薬の数百倍にあたる量の殺虫剤が原液で散布され、大地や川を汚染していたのです。
殺虫剤としてまかれる大量の農薬に代わる天然素材製品を探していたとき、天然原料でシロアリ駆除を行うカーボンテックという小さな会社に出会いました。安価な薬剤が普及している現状、ホームセンターでは価格の高い彼らの製品を取り扱ってくれません。「天然では効果がないのでは」とさえいわれてしまう始末で、事実ほとんど売れてない様子でした。
その製品の有効成分は青森ヒバでした。私は以前からヒバに関心があり、リサイクル石鹸にもヒバ油を配合しましたが、当時は「同じヒバで防虫剤も」という意識はなかったので、予期せぬ連鎖に驚かされました。フィトンチッド効果が高いヒバは"蚊殺しの木"とも呼ばれ、昔はヒバで家を建てると3年は蚊が入らないともいわれたそうです。ヒバ油に含まれるヒノキチオールに興味があった私ですが、昔ながらの物語性も面白く感じました。さらにヒバの効果に着目して事業化していた小さな会社への関心も高まり、これら三要素が重なってますますヒバに魅せられていったのです。
住宅金融公庫からお金を借りて一戸建てを建てるには、シロアリ駆除が義務づけられます。それ故に需要は高いですが、施主さんにしてみれば、何がどのように使われているのか分からず、施工業者に完全に委ねているのが現状です。そのせいか、シロアリ駆除といえば一般にやや不透明ないわゆるバッシング業界でもあり、以前はヒ素などの有害物質を含む強烈な薬剤を使う業者も多かったようです。一部の調査機関によれば、母親の母乳からシロアリ駆除剤成分が検出されたとの報告さえあるほどです。家にいる時間が長ければ当然、シロアリ駆除剤を筆頭にワックスや接着剤、VOCなど、有害物質をたくさん吸い込むことになります。母乳感染のリスクも含め、室内で過ごす小さな子どもやペットなどの健康も心配される点です。
そんな中、「業界を変えよう」と熱き魂で明快な事業に取り組む経営者はまだわずかと言えるでしょう。とはいえ、これからは施主さんが自ら選ぶべき時代。この素晴らしい製品をもっと積極的に世に広めていこうと、一気に話は盛り上がりました。
挑戦好きな私は、「売れないなら八百屋さんにお願いしましょう!」と提案。つまり自然食品店に扱ってもらおうという考えです。ところがカーボンテック社は「八百屋じゃ売れないよ」と乗り気でなく、自然食品店からも「イメージが悪いから食品と一緒には扱えない」と言われてしまいました。当然私はそんなことでは怯みませんから、「健全な土地にこそ健全な作物が育つ。それらを売るのがお商売でしょう。健全な土作りをする点では、無農薬野菜を売るのも、化学薬剤を使用しないシロアリ駆除も同じ仕事のはず」と店長さん達を説得して回ったのです。
周囲の鈍い反応に相反して、お客様からの反響は想像以上のものでした。「お宅ではこういう商品を扱って欲しいのよ」と言われ、お客様のニーズを再認識させられたというお店もありました。その後、意識の高い施工会社とも徐々に関係を築き、この5年で約1,300件の施工実績を積みました。
妻からは当初「うちはいつから防虫業者になったの?」などと言われたものです。でも私は、形こそ違えど、洗剤を売るのも防虫剤を売るのも同じ仕事だと考えていますし、今では妻も理解してくれています。
決して最初から計画的に事業プランを組み立ててきたわけではありません。むしろ走り続ける中で様々な出会いを大切にしながら形にしてきました。点と点がつながって線になれば、新しい絵が描けます。今後も状況の変化に適応しながら、防虫関係だけでなく間伐材で作った雑貨その他、森の育成や川の浄化作用が盛り込まれた商品を通じ、"環境に負荷をかけない"を超え、よりよい地球環境ために積極的に働きかけていくつもりです。
「人間は不幸な生き物だ」とハンガリーの哲学者が言うように、人間は自分の命が危険にさらされて初めて命を愛する生き物です。病気の治療には一所懸命なのに常日頃の健康維持には関心が薄いというのはまだまだ一般的な話。健康なうちから食事への配慮や定期的な運動を怠らない賢明な生活を広める活動も、難しいからこそチャレンジし続けたいと思っています。